Empreendedores com estoque de produtos da Copa viralizam; especialistas sugerem reposicionamento

Quando o Brasil caiu da Copa do Mundo, milhares de pequenos negócios descobriram que tinham um problema em comum: prateleiras cheias de camisetas, bonés, bandeiras e cadernos com as cores da seleção que ninguém mais queria comprar. Mas em vez de desespero silencioso, o que tomou conta das redes sociais foi uma onda de humor amargo. A marca catarinense Marina e Gabriela postou uma foto de seu estoque de 500 peças e escreveu algo como "Brasil fora da Copa e o estoque com 500 peças. Mais um sofrimento para as empreendedoras". O post alcançou mais de 400 mil visualizações. A loja Goiânia Magazine, em Goiânia, fez algo parecido, mostrando roupas, cadernos e bandeiras com a pergunta simples: "e agora? O que a gente faz com esses produtos?". Os comentários em todas essas publicações viralizadas pediam a mesma coisa: promoções, descontos, kits — qualquer coisa que movimentasse aquele estoque parado.

O tamanho do problema é real. Segundo levantamento da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo, a Copa de 2026 deveria ter movimentado R$ 4,32 bilhões no varejo brasileiro, um crescimento de 6,5% em relação à edição de 2022. O setor de vestuário e acessórios era esperado como um dos pilares dessa receita, com previsão de R$ 803,7 milhões em vendas. Apenas alimentos, bebidas e supermercados superariam esse número, com R$ 3,97 bilhões. Para muitos pequenos negócios, a Copa era mais que um evento — era uma aposta de caixa.

Agora que a aposta não saiu como planejado, especialistas em gestão começam a oferecer saídas. Gabriel Buzzi, sócio de risco e sustentabilidade da Baker Tilly Brasil, é direto: não adianta insistir em vender aquilo como "produto da Copa". O item precisa ganhar um novo significado. Uma camiseta verde e amarela deixa de ser "camiseta da Copa" e passa a ser um item ligado ao futebol, ao esporte, ao patriotismo, à identidade nacional. Isso exige mudança completa na comunicação — novas fotos, novos anúncios, novo público-alvo.

Buzzi sugere outras estratégias práticas. Criar kits e combos pode funcionar bem. Um produto que não vende na loja física pode ter demanda em marketplaces, redes sociais ou até em vendas B2B — bares, restaurantes, empresas que organizam eventos. Outra abordagem é segmentar: aquela camiseta específica pode interessar a colecionadores, torcedores, organizadores de eventos ou empresas que ainda farão ações ligadas ao futebol. O ponto é deixar de pensar em "estoque da Copa" e começar a pensar em nichos de clientes.

Tatiana Goes, economista, reforça a mesma ideia com uma perspectiva de caixa. Quanto mais rápido o empreendedor ajustar preços e buscar novos canais, maior a chance de recuperar parte do investimento. Às vezes, aceitar uma margem de lucro menor é mais inteligente do que insistir no preço original e deixar o estoque perder valor dia após dia. O objetivo agora não é obter o lucro que se esperava antes da competição — é preservar o caixa e garantir que o negócio continue funcionando.

Goes também lembra que a camiseta do Brasil não perde totalmente seu valor. Ela pode ser reposicionada para datas cívicas, eventos esportivos, momentos em que as pessoas usam verde e amarelo como símbolo de identidade. E há ainda a Copa do Mundo Feminina de 2027, que será no Brasil — internautas já mencionaram isso nos comentários das publicações viralizadas.

Para o futuro, Buzzi oferece uma lição para os próximos eventos sazonais: comprar menos e repor mais rápido. Trabalhar com estoques enxutos e decisões baseadas na demanda real reduz significativamente o risco de ficar com mercadorias paradas quando o evento termina. É uma mudança de mentalidade — menos aposta concentrada, mais flexibilidade.