Agrônomo cria marketplace de aluguel de máquinas e fatura R$ 5 milhões por ano

Uma colheitadeira nova custa cerca de dois milhões de reais. Para a maioria dos pequenos e médios produtores rurais, esse valor representa um abismo intransponível — e ainda assim, em certos momentos da safra, não ter acesso a esse equipamento pode significar perdas que chegam a centenas de milhares de reais. É nesse vazio que Werther Ferreira, agrônomo de Uberlândia em Minas Gerais, identificou uma oportunidade.

Ferreira criou uma plataforma digital que funciona como um marketplace de aluguel de máquinas agrícolas. A lógica é direta: conectar proprietários de equipamentos que ficam parados durante boa parte do ano com produtores que precisam desses mesmos equipamentos por períodos específicos. O investimento inicial foi modesto — cem mil reais — mas o modelo se expandiu rapidamente. Hoje a plataforma reúne aproximadamente três mil máquinas cadastradas, mais de mil e duzentos produtores rurais e mil e quinhentos prestadores de serviço espalhados por todo o país.

O funcionamento é simples. Por meio de um aplicativo, o produtor informa sua necessidade e recebe opções de equipamentos adequados para cada operação. A plataforma cobre praticamente todas as etapas da produção: desde o preparo do solo, passando por plantio, pulverização e colheita, até o transporte interno de grãos. Em alguns casos, um produtor consegue operar uma propriedade inteira sem possuir uma única máquina própria. Além da tecnologia, a empresa oferece suporte humano para avaliar as necessidades de cada cliente, reduzindo erros na contratação e garantindo que o equipamento escolhido seja realmente adequado para a operação.

O modelo beneficia ambos os lados da transação. Para quem contrata, a vantagem principal é evitar a compra de máquinas de altíssimo valor, além de se livrar dos custos contínuos com manutenção, seguro, operadores e depreciação. Para os proprietários dos equipamentos, a plataforma representa uma oportunidade de monetizar bens que permaneceriam ociosos durante meses. A empresa lucra por meio de uma comissão sobre cada transação, com taxas que variam entre cinco e quinze por cento, dependendo do tamanho e da complexidade de cada operação. Com esse modelo, a plataforma fatura aproximadamente cinco milhões de reais por ano.

Laerte Neto é um exemplo concreto de como o sistema funciona na prática. Cliente desde 2022, ele administra uma fazenda de cerca de setecentos hectares com um parque de máquinas avaliado entre sete e oito milhões de reais. Mesmo assim, havia uma lacuna crítica em sua operação: ele não possuía colheitadeira própria e enfrentava problemas com prestadores de serviço. Uma colheita mal executada chegou a gerar prejuízos de quatrocentos reais por hectare. Quando descobriu a plataforma, encontrou rapidamente um parceiro por meio do aplicativo. Após uma safra bem-sucedida juntos, a parceria se mantém até hoje. Com o tempo, Neto passou a usar o sistema dos dois lados: além de contratar equipamentos, também disponibiliza as máquinas de sua fazenda nos períodos em que ficam ociosas.

Para Ferreira, a transformação que está ocorrendo no agronegócio brasileiro está diretamente ligada à profissionalização da gestão no campo. O fazendeiro tradicional virou produtor rural e agora é um empresário rural. As propriedades passaram a ser encaradas como empresas, onde cada investimento precisa gerar retorno mensurável. Nesse contexto, a locação de máquinas tende a ganhar espaço. Em vez de imobilizar grandes volumes de capital em equipamentos que serão utilizados apenas em parte do ano, muitos produtores preferem direcionar esses recursos para outras áreas da operação.

A pressão por eficiência também é impulsionada por fatores externos. Mudanças climáticas estão criando janelas cada vez mais curtas para plantio e colheita. Cada dia que um produtor deixa de plantar pode significar perda de produtividade. Por isso, garantir acesso rápido aos equipamentos corretos faz uma diferença considerável no resultado final da safra. Atualmente, a empresa atua em culturas como soja, milho, cana-de-açúcar, café e reflorestamento. Em 2025, realizou cerca de duzentas e cinquenta operações e projeta chegar a trezentas e cinquenta na próxima safra.

Para Ferreira, o avanço da digitalização no campo abre espaço para novas soluções tecnológicas. Empreender no agro é desafiador — um dia por vez, um ano por vez, uma safra por vez — mas o setor oferece muitas oportunidades para quem entende os problemas do produtor e consegue criar soluções reais para eles. Em um mercado onde tecnologia e produtividade caminham juntas, nem sempre a melhor estratégia é comprar. Em muitos casos, o futuro do campo pode estar justamente no compartilhamento de máquinas que já existem.