Comercialização da soja 26/27 atinge 29,1% com mercado aquecido e preços atraentes

Os produtores de soja brasileiros estão vendendo sua colheita futura com uma velocidade que não se via há anos. Até o dia 4 de setembro, o Brasil já havia comercializado 29,1% da safra 2026/27 — o equivalente a 52,42 milhões de toneladas de uma produção esperada de 180,08 milhões. É um ritmo que supera tanto o período equivalente da safra anterior, quando apenas 20,2% havia sido negociado, quanto a média histórica dos últimos cinco anos, fixada em 22,7%. O que explica essa pressa? Preços atraentes nas bolsas internacionais, uma Bolsa de Chicago aquecida e um cenário geopolítico que mantém os mercados em alerta.

O movimento não é uniforme pelo país. O Centro-Oeste e a região do Matopiba — que abrange Maranhão, Tocantins e Piauí — são os grandes motores dessa antecipação. Mato Grosso, maior produtor de soja do Brasil, já comprometeu 41% de sua safra futura, o que representa mais de 20,5 milhões de toneladas negociadas antes mesmo do plantio ganhar força total. Tocantins lidera a corrida nacional com 42% comercializado, seguido pelo Piauí com 36% e Maranhão com 35%. Esses números refletem uma estratégia clara: os produtores da fronteira agrícola estão travando preços enquanto as cotações permanecem favoráveis.

O Sul do Brasil, porém, mantém uma postura mais cautelosa — um comportamento histórico. Rio Grande do Sul apresenta apenas 15% de sua safra de mais de 21 milhões de toneladas comprometida, enquanto Santa Catarina registra 16%. Os produtores sulistas preferem aguardar o desenvolvimento das lavouras antes de avançar com maior agressividade nas vendas, uma precaução compreensível diante das incertezas climáticas que frequentemente afetam a região.

Rafael Silveira, analista da Safras & Mercado, explica que os produtores estão adotando uma postura mais estratégica. Com os custos de produção em alta, fechar esses custos através de vendas antecipadas tornou-se essencial. Mas há um limite: os agricultores não podem comprometer demais sua produção sem saber como será o potencial produtivo no final do ciclo. O timing atual é interessante pelos preços, mas depois disso, a recomendação é fazer uma "pausa tática" para observar como as lavouras se desenvolvem. Silveira não descarta que, com uma oferta mais apertada e dependendo do impacto do El Niño, os portos possam chegar a R$ 170,00 por saca — um patamar bem acima dos R$ 150,00 onde a soja encerrou a semana.

Na sexta-feira 4 de setembro, os futuros de soja caíram na Bolsa de Chicago, mas o acumulado semanal permaneceu positivo. O contrato de novembro subiu 1,6% e fechou em US$ 12,93, enquanto o de março avançou 1,8% para US$ 13,30. Esse movimento, combinado com o câmbio favorável, sustentou os preços nos portos brasileiros acima de R$ 150,00 por saca.

A safra anterior também segue em ritmo acelerado. A colheita 2025/26 já tem 88,7% de sua produção comercializada — 158,16 milhões de toneladas de um total estimado em 178,34 milhões. Esse percentual supera tanto o índice do mesmo período do ano anterior (84,1%) quanto a média histórica de cinco anos (86,4%). No Centro-Norte, a safra velha está praticamente "vendida": Tocantins e Piauí lideram com 98% negociados, seguidos por Maranhão com 97% e Bahia com 96%. Mato Grosso também registra 96%, o que significa que 47,85 milhões de toneladas já saíram das mãos dos produtores. No Sul, o Paraná comercializou 83%, Santa Catarina 80%, e Rio Grande do Sul apresenta o menor índice do país com 69% — cerca de 13,96 milhões de toneladas ainda retidas pelos produtores gaúchos à espera de melhores oportunidades no mercado físico.

O que emerge desse quadro é um mercado em movimento, com produtores brasileiros aproveitando uma janela de preços favoráveis enquanto mantêm, ao menos em algumas regiões, uma vigilância cautelosa sobre o que virá. A próxima safra americana e o desenvolvimento das lavouras sul-americanas serão os fatores que determinarão se essa otimismo inicial se sustenta ou se os preços recuam.