Brax supera Globo e encaminha acordo para transmitir Série B pela Band

A Brax, empresa de marketing que já administra os direitos do Campeonato Carioca, apresentou nesta terça-feira uma proposta ambiciosa à CBF e aos clubes da Série B: R$ 210 milhões anuais até 2026 para comandar a transmissão da segunda divisão do futebol brasileiro. O valor supera ligeiramente os R$ 208 milhões que a Globo desembolsava sob o contrato anterior, encerrando um período em que a emissora carioca dominava a cobertura do torneio.

O acordo, se aprovado, levaria os jogos para a Band em TV aberta com cobertura nacional. A emissora do Morumbi não pagaria diretamente pelos direitos — em vez disso, funcionaria como parceira na divisão de receitas de patrocínio, seguindo o mesmo modelo que a Brax já utiliza com sucesso no estadual carioca. Para outras plataformas, a empresa atuaria como intermediária, avaliando propostas de canais pagos e serviços de streaming. Globo, Disney e NSports já apresentaram ofertas para transmissão em TV paga e pay-per-view, e qualquer uma delas poderia ser aceita pela Brax, que repassaria os valores arrecadados aos clubes.

O mecanismo de garantia é particularmente relevante: caso a Brax não consiga arrecadar o valor prometido através da venda de direitos em outras mídias, a empresa arcará pessoalmente com a diferença. Essa estrutura oferece aos clubes uma segurança que não tinham sob a administração anterior, quando a IMG negociava os direitos sem resultados satisfatórios. Na primeira rodada de negociações sob aquele modelo, as emissoras interessadas em TV aberta ofereceram apenas R$ 80 milhões no total — a Globo recusou-se a participar desse segmento, e o SBT abandonou as tratativas por considerar o torneio pouco atrativo comercialmente.

Os representantes dos vinte clubes que disputarão a Série B reagiram positivamente à proposta durante a reunião de terça. Todos concordaram em se reunir novamente com a CBF na quinta-feira, às 11 horas, para estudar os detalhes e tomar uma decisão final. A Brax prometeu repassar R$ 210 milhões em 2023, divididos igualmente entre os times como cota de participação, com correção monetária nos anos seguintes até 2026.

A estratégia da empresa vai além da simples transmissão. Ela assumiria toda a comercialização de marketing e propriedades relacionadas ao torneio, replicando a abordagem que desenvolveu no Carioca. A ideia é regionalizar as vendas e trabalhar com parceiros que enxerguem força comercial nos clubes da Série B em seus respectivos mercados locais. Essa descentralização contrasta com modelos anteriores, nos quais uma única emissora ou agência centralizava todas as negociações.

A intervenção da CBF foi crucial para que a Band entrasse no negócio. Sem a confederação conversando com parceiros e ajudando a estruturar a solução, a emissora não teria motivo para se envolver em um torneio que historicamente gera pouco retorno direto em audiência. Agora, com a Brax garantindo receita através de patrocínios e direitos em outras plataformas, a Band consegue participar sem risco financeiro imediato.

O que estava em jogo era simples: a Série B precisava de um novo modelo de negócio. A IMG não havia entregado resultados. A Globo, líder de audiência, só se interessava por TV paga. O SBT desistiu. A ESPN e NSports buscavam pacotes específicos para seus serviços de assinatura e streaming. Nenhuma solução isolada resolvia o problema. A Brax, ao propor um arranjo que combina TV aberta com receitas de patrocínio e direitos em outras mídias, ofereceu uma alternativa que distribui o risco e promete maior estabilidade financeira aos clubes. A decisão de quinta-feira dirá se essa aposta funcionará.