Bia Energy levanta US$18,5M y se reorganiza como grupo SaaS+energía con tres unidades

Bia Energy dejó de ser una comercializadora de energía con tecnología para convertirse en un grupo empresarial con tres negocios distintos. La transformación se selló con una ronda de financiamiento de US$18,5 millones liderada por Kaszek, el fondo de capital de riesgo más grande de América Latina. Con este capital, que eleva el total acumulado a US$40 millones desde la fundación en 2022, la compañía colombiana de Sebastián Ruales y Leonardo Velásquez se reorganiza en torno a tres pilares: la comercialización de energía que la originó, un nuevo brazo de generación distribuida, y Olibia, un software empresarial que nació de sus propias entrañas operativas.

La comercialización sigue siendo el corazón del negocio. Bia compra energía en el mercado mayorista y la revende a empresas usando plataformas propias de monitoreo, medición inteligente y análisis de consumo. Hoy atiende a más de 4.000 clientes corporativos —Coca-Cola, Falabella, Ikea y Parmalat entre ellos— y gestiona alrededor de 50 gigavatios hora mensuales, lo que representa una cuota cercana al 0,7% del mercado nacional. La compañía también explora expandirse hacia clientes residenciales, un segmento que hasta ahora no había tocado.

El segundo negocio, generación distribuida, es donde Bia está apostando por infraestructura física. Ya opera pequeñas centrales hidroeléctricas y está construyendo comunidades solares bajo un modelo que llama "panel remoto": financia proyectos de pequeña escala, compra la energía que generan y la distribuye entre grupos de usuarios. La meta para 2026 es cerrar con al menos 15 comunidades de 1 megavatio cada una, lo que representa unos US$15 millones en inversión de infraestructura. Ruales dice que ya tienen siete comunidades firmadas, una operativa y tres más por arrancar en Cauca, Valle del Cauca, Nariño y la Costa Caribe. El esquema funciona con un fideicomiso maestro de recaudo donde los pagos de los clientes sirven como colateral para financiamiento bancario.

Pero el movimiento más ambicioso es Olibia, el spin-off de software que Bia construyó internamente para operar toda su cadena: adquisición, operaciones de campo, instalaciones, activación, facturación, recaudo, atención al cliente y trading energético. Ruales no oculta su referencia: Octopus Energy, la empresa británica, separó su sistema operativo en una compañía independiente llamada Kraken, y él está replicando ese mismo movimiento. Olibia ya conversa con potenciales clientes en Guatemala, Argentina, Chile, Costa Rica y Colombia. El software no solo aplica a electricidad sino también a gas, agua y potencialmente telecomunicaciones. La ambición declarada es competir por el gasto que hoy capturan Oracle, Salesforce y HubSpot en el sector de utilities. El símil es directo, pero el punto de partida es muy distinto: Kraken reportó ingresos anualizados contratados por US$500 millones cuando se separó como compañía independiente en septiembre de 2025, con contratos con gigantes como EDF, E.ON Next y Tokyo Gas, procesando 15.000 millones de puntos de datos al día. Olibia arranca en una escala mucho más temprana, sin ingresos por licencias reportados aún.

La reorganización vino acompañada de una transformación operativa interna. La plantilla pasó de 170 a 115 personas tras incorporar inteligencia artificial de forma transversal en toda la operación. Ruales resume el resultado con una métrica concreta: lo que antes hacían con el 100% del costo, ahora lo hacen con el 60%. La estructura interna quedó reducida a tres roles: líder, AI Builder y contribuidor individual asistido por IA. En números, Ruales aseguró que el negocio crecerá entre 60% y 70% este año y que el margen crecerá cerca del doble de esa cifra. La retención en la primera cohorte de clientes es del 92% y el Net Promoter Score llega a 83.

En el frente de financiamiento, además de Kaszek participaron Endeavor Catalyst, RA Capital y el BID. Bia también fortaleció líneas de deuda con BBVA y Santander, y dice tener preaprobada una línea adicional de 40.000 millones de pesos con un actor cuyo nombre no reveló. La estrategia de Ruales es apalancar el crecimiento con deuda no dilutiva para preservar caja, una decisión deliberada de priorizar financiamiento bancario sobre emitir más equity. En septiembre, durante el Congreso de Andesco, Bia lanzará una versión gratuita de su plataforma de inteligencia de mercados con datos en tiempo real sobre hidrologías, precios de bolsa, costos y transacciones del sector, abierta a toda la industria, incluidos sus competidores. La compañía también liderará una mesa de trabajo con el Gobierno colombiano enfocada en innovación y tecnología.