Acceso anticipado a activos prime antes de que salgan al mercado público
En un momento en que la incertidumbre económica empuja a los grandes capitales hacia activos tangibles, Santander ha decidido convertirse en algo más que un banco para sus clientes más ricos: quiere ser el guardián de las mejores oportunidades inmobiliarias del mundo. A través de SPREA Living, su línea de asesoramiento residencial premium, el banco español tiende un puente entre fortunas superiores a 20 millones de euros y propiedades de lujo que nunca llegan a ver la luz pública. Es una apuesta que revela cómo la banca privada moderna ya no compite solo por custodiar el dinero, sino por controlar el acceso a lo que ese dinero puede comprar.
- El mercado global de vivienda de lujo vive un momento de demanda sostenida y escasez de producto prime, lo que convierte cada activo exclusivo en una oportunidad que desaparece antes de ser anunciada.
- Santander acelera SPREA Living incorporando profesionales del sector inmobiliario para escalar una operación que lleva apenas un año en marcha pero ya gestiona más de 600 activos en seis países.
- El banco negocia condiciones preferentes con promotores para ofrecer a sus clientes UHNW acceso anticipado a promociones de obra nueva, operando generalmente desde los dos millones de euros por inversión directa.
- Las grandes fortunas latinoamericanas que buscan anclar capital en España representan el flujo de inversión más codiciado, y Santander se posiciona como el intermediario natural entre ese dinero y los activos más difíciles de alcanzar.
- Detrás de la estrategia hay una lógica financiera precisa: la gestión patrimonial genera comisiones recurrentes sin comprometer el balance del banco, lo que la convierte en uno de los negocios más atractivos de la banca moderna.
Santander ha lanzado SPREA Living, una línea de negocio diseñada para ofrecer a sus clientes de banca patrimonial acceso exclusivo a propiedades residenciales de lujo y obra nueva antes de que salgan al mercado. La estrategia responde a un momento preciso: la vivienda premium se consolida como activo refugio en tiempos de incertidumbre, la oferta de calidad escasea en ubicaciones clave, y los grandes patrimonios buscan con urgencia dónde colocar su capital.
El banco ha decidido acelerar el desarrollo de esta línea, que comenzó hace aproximadamente un año, incorporando profesionales procedentes directamente del sector inmobiliario. El público objetivo son los clientes UHNW —patrimonios superiores a 20 millones de euros—, a quienes se ofrece asesoramiento estratégico, acceso anticipado a productos en exclusiva y coordinación con financiación premium, todo bajo un enfoque boutique de atención personalizada y discreción.
SPREA Living forma parte de SPREA, el paraguas global de asesoramiento inmobiliario dentro de la banca privada de Santander, liderado por Rodrigo Escrivá de Romaní desde 2020. El equipo cuenta con 15 especialistas y presencia en España, Portugal, Estados Unidos, México, Brasil y Chile, gestionando una cartera que ya supera los 600 activos entre residencial, oficinas, hoteles y logística.
Uno de los objetivos más concretos es capturar el flujo de inversión procedente de grandes fortunas latinoamericanas que buscan anclar capital en propiedades españolas de primer nivel. Para ello, Santander cierra acuerdos con promotores y negocia condiciones preferentes, operando habitualmente en inversiones directas desde los dos millones de euros.
En el fondo, la apuesta responde a una lógica económica clara: la gestión de altos patrimonios genera ingresos recurrentes por comisiones sin comprometer el balance del banco. Santander no solo quiere custodiar el dinero de los más ricos; quiere controlar el acceso a lo que ese dinero puede comprar.
Santander está apostando fuerte por convertirse en intermediario de lujo para los más ricos. El banco ha puesto en marcha SPREA Living, una línea de negocio diseñada específicamente para ofrecer a sus clientes de banca patrimonial acceso a promociones residenciales de obra nueva y propiedades prime antes de que salgan al mercado público. Es una estrategia clara: mientras el mercado global de vivienda de lujo se fortalece como refugio seguro en tiempos de incertidumbre, Santander quiere posicionarse como el guardián de las mejores oportunidades inmobiliarias para quienes tienen dinero de verdad.
La línea SPREA Living comenzó a desarrollarse hace aproximadamente un año, pero ahora el banco ha decidido acelerar. Para hacerlo, está incorporando profesionales procedentes directamente del sector inmobiliario, gente que entiende cómo funciona este mercado desde adentro. El objetivo es claro: consolidar y escalar la operación para convertirse en referente en asesoramiento residencial prime. El público objetivo son los clientes UHNW —Ultra High Net Worth—, aquellos cuyos patrimonios superan los 20 millones de euros. Para ellos, Santander ofrece acceso anticipado a productos en exclusiva, asesoramiento estratégico en la adquisición de viviendas y coordinación con soluciones de financiación premium, todo con un enfoque boutique que sugiere atención personalizada y discreción.
SPREA Living es parte de una estructura más amplia. SPREA es el paraguas global que agrupa toda el área de asesoramiento inmobiliario dentro de la banca privada de Santander, y tiene tres líneas principales: el residencial prime a través de Living, la inversión directa, y la coinversión con proyectos a medida. El responsable global es Rodrigo Escrivá de Romaní, quien llegó a Santander en 2020 procedente de la consultora JLL. Bajo su liderazgo, SPREA cuenta con un equipo global de 15 profesionales especializados en inversión inmobiliaria, con presencia local en España, Portugal, Estados Unidos, México, Brasil y Chile. La cartera que gestiona ya supera los 600 activos en el conjunto de mercados del grupo: edificios residenciales, oficinas, locales comerciales, hoteles e instalaciones logísticas.
Para acelerar esta actividad, Santander está cerrando acuerdos con promotores inmobiliarios, negociando condiciones preferentes para sus clientes de banca privada. El banco trabaja cada caso de manera individual, aunque generalmente se enfoca en operaciones a partir de dos millones de euros en inversión directa. Esto no es casualidad: el inmobiliario es uno de los activos de inversión clave para los grandes patrimonios, especialmente para los españoles, que mantienen una exposición particularmente alta al real estate dentro de sus carteras.
Lo que Santander está haciendo es aprovechar una tendencia más amplia. El mercado global de vivienda de lujo se está viendo favorecido por su posicionamiento como activo refugio en un contexto de incertidumbre económica y geopolítica. La demanda es fuerte y hay escasez de producto de calidad en ubicaciones clave. Aunque Santander ofrece este servicio a nivel internacional, el acceso exclusivo a activos prime es uno de los ganchos principales que está utilizando para capturar el flujo de inversión que está llegando a España procedente de grandes fortunas latinoamericanas que buscan invertir en este tipo de propiedades. Es una apuesta por convertirse en el puente entre el dinero y las mejores oportunidades inmobiliarias.
Esta estrategia se inscribe en un movimiento más amplio de Santander por reforzar su negocio especializado en altos patrimonios. El banco busca atraer a un mayor número de clientes de banca privada, especialmente del segmento UHNW, ampliando su oferta con nuevos productos y servicios más sofisticados. La razón es económica y clara: la gestión patrimonial es una actividad de creciente atractivo para la banca porque genera comisiones e ingresos recurrentes sin consumir grandes cantidades de capital. En otras palabras, es dinero que entra sin que el banco tenga que arriesgar demasiado de su propio balance.
Citas Notables
Consolidar y escalar SPREA Living para posicionarse como referente en asesoramiento residencial prime y obra nueva— Estrategia de Santander
El acceso exclusivo a activos prime es uno de los ganchos que el banco está utilizando para capturar gran parte del flujo de inversión que está llegando a España procedente de grandes fortunas latinoamericanas— Análisis de la estrategia de Santander
La Conversación del Hearth Otra perspectiva de la historia
¿Por qué Santander decide ahora reforzar específicamente el asesoramiento inmobiliario para los más ricos?
Porque el mercado de vivienda de lujo está en un momento de fortaleza. La gente con dinero la ve como refugio seguro cuando hay incertidumbre económica. Y Santander quiere ser el intermediario que controla el acceso a las mejores oportunidades antes de que salgan al mercado.
¿Qué diferencia hay entre lo que hace SPREA Living y lo que cualquier agencia inmobiliaria de lujo podría hacer?
La diferencia es el acceso anticipado y la integración con financiación premium. Santander ofrece a sus clientes patrimoniales ver proyectos antes de que se anuncien públicamente, y puede coordinar la compra con soluciones de financiación sofisticadas. Es un servicio boutique, personalizado.
¿De dónde viene el dinero que Santander espera capturar?
Principalmente de grandes fortunas latinoamericanas que buscan invertir en España. El banco está usando el acceso exclusivo a propiedades prime como gancho para atraer ese flujo de inversión que está llegando a Europa.
¿Cuánto dinero necesita tener alguien para ser cliente de SPREA Living?
El banco se enfoca en clientes UHNW, aquellos con patrimonios superiores a 20 millones de euros. Aunque generalmente trabaja operaciones a partir de dos millones de euros en inversión directa, el verdadero objetivo son los ultra ricos.
¿Por qué la banca privada es tan atractiva para Santander en este momento?
Porque genera ingresos recurrentes sin consumir mucho capital del banco. Las comisiones por gestión patrimonial entran de manera estable, y el banco no tiene que arriesgar su propio balance. Es un negocio muy rentable.